原标题：蓝天集团：我国最大滤料基地飞出的新三板龙头企业，比肩三维丝是它的愿望(组图)

　　新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，归入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起，连续刊发有望归入香橙会500成份股的新三板企业，以供网络展现和评选。此为第6篇。

　　阜宁滤料企业起步很早，开展多年，老一辈们的披襟斩棘、艰苦创业，用粗豪式的运营，奠定了今日的变革。现在，商场竞争更为剧烈，摆在“继承者”们面前的只需一条路：二次创业。

　　在这个“创二代”圈子里，咱们都在心底较劲，你追我赶，就看谁能把老一辈传承下来的作业做的更好。经过几年尽力，蓝天集团（837443.OC）锋芒毕露，从规划到品牌再到办理，成为阜宁第一大滤袋企业。香橙会访问期间，恰逢一家闻名PE在做财政尽调，风控人员点评说：“现已好久没有见到标准化程度做的这么好的新三板公司”。

　　大气除尘是未来许多年的风口。蓝天集团地处盐城市阜宁县，是全国最大滤料生产基地，现在共有100多家滤料企业，对大客户的吸引力不断提高。县政府期望能打造出几家像三维丝（300056.SZ）那样的标杆，因而对抢先企业活跃扶持。

　　蓝天集团能成为阜宁滤料企业领头羊，人才作用不行忽视，公司除了董事长出售身世，其他高管清一色技能人才，且多来自上海的相关企业。为什么这些北大硕士、职业优秀人才会集合到一个县城的企业？高管给了咱们相同答案：理念共同、对职业和公司远景判别共同、崔渊文父子在职业口碑很好。

　　我国现有四大滤料基地，分别是辽宁抚顺（我国滤料发源地，但规划在萎缩，剩余的企业仅有个位数，企业每年营收大多在下滑）、河北泊头（做配件较多，工厂规划较小）、浙江露台（液体过滤居多），江苏阜宁（政府支撑力度相当大，全产业链掩盖，总产值最高）。

　　蓝天集团A1：现在钢铁职业局势大好，钢价稳中有涨，根本都完成了扭亏为盈或盈余攀升。之前亏本、薄利的企业环保想改造，但代价高，改不起。现在就不相同了，许多企业都在活跃改造，节能降耗，环保减排，企业本身效益还跟着提高。因而，这几年钢铁职业设备改造会是一个大的趋势。

　　咱们一向都很重视钢铁这块商场，为了捉住这一时机，咱们前年就开端做技能攻坚和商场布局。2014年咱们承当了工信部工业强基环保除尘类仅有一家钢铁职业演示项目，在钢铁职业做了许多的技能储备和产品开发，咱们开发的各类新产品在宝钢、湛钢、德龙、方大特钢等企业均有成功的使用。

　　比较电力职业，钢铁职业事务需求安稳、平稳，与咱们现在企业开展需求项符合。电力职业咱们也在布局，技能储备和产品都已老练，未来会大规划推动。

　　蓝天集团A2：现在衡量滤料好坏的标准便是使用寿命和过滤作用，更进一步的便是低阻力、低排放，10mg排放是现在的遍及要求，未来则是5mg。在袋式过滤资料这一范畴，咱们跟天津工大纺织学院以及东华大学环境学院协作多年。现在咱们5mg、10mg排放产品和使用都现已较为老练，这也是现在国内的最高水平。

　　蓝天集团A3：光国内商场的线年的数据。除了传统的电力、钢铁和水泥职业，新式的废物燃烧职业需求近年来也呈爆发式添加。

　　商场占有率方面来说，会集度不高，三维丝的滤袋出售额约4个亿，只占到全国比例1-2%。

　　蓝天集团A4：咱们的产品和三维丝是最互补的，三维丝大客户在电力，钢铁他们是空白，水泥有一些。咱们首要是钢铁，第二电力、第三水泥。

　　蓝天集团A5：咱们的方针是做到4个亿出售，也便是现在这个职业第一名的水准。未来3年内到达2.5-3个亿的出售额是很有决心的。首要是咱们对新的添加点较有决心，像主机厂，咱们之前做的很少，现在是咱们一个要点方向，别的许多曾经忽视掉的商场，比方路桥、基建，现在也都做了布局。

　　蓝天集团A6：咱们很垂青团队的安稳性和开展需求。首先是中心团队的全员持股，和立刻要推的股权鼓励；其次是开展计划，不同类型的人才都有各自的开展通道。咱们的高管，像侯总，国家职业标准，她是参加拟定的，曾经在上海作业；技能总监分担营销的是北大的，还有几个也都是从上海过来的硕士生，副总经理刘永胜也是在读博士。从上海到这儿来是很不简单的，有些高管最近这一两年也收到一些上海的高薪时机，但他们没有去，所以我也要对得起他们。

　　蓝天集团A7：像咱们这样建厂到现在十几年的企业，短板许多，惯性又强，标准化是最难的。咱们第一步从财政开端标准，民营企业最怕老板拍脑袋，你看我和我父亲总共持股94%，但咱们一向在让自己在董事会里话语权削弱，咱们一向在评论改规章，添加董事会的权利，我和我父亲只占两票，其他都是高管职工，监事会只需一票和我有关，其他都和我无关，所以任何事情，要想经过，只能脑子静下来，要给咱们上紧箍咒。最起码不会由于一时鼓起。

　　全体上，咱们从顶层规划开端，对标准化办理提出了清晰的时间表，2018年末，全面接轨现代企业办理的各项要求，制度化、绩效考核等等，都在日程表内。

　　蓝天集团A8：账期361，或许前期50%，后期跟着工期开展付，坏账比较少，首要是由于咱们的产品，对咱们客户来说，是很小的一笔开支，只需能用到咱们100万产品的客户，总财物不会低于10个亿，所以遇到坏账比率很低。咱们的客户很涣散，最大客户占总出售比率也不会超越5%，不会由于一两家客户的增减影响咱们，但咱们订单要有持续性，要是7天没订单或许半个月没订单，就会很严重。

　　蓝天集团A9：品管、质检24小时跟班，一切的布出来今后，取样不合格当即调工艺，检测到合格才干出厂，咱们的品管应该说仍是比较好的，大客户过来查，都能查到咱们的原始文档和电子文档，原始文档保存3年以上，产品出去3年都是可追溯的。

　　蓝天集团A10：假设乐意被收买，最初不如不搞，自己投了几千万进去，还不如收租，每年能够收几百万。公司厂房占地120亩，最初购买土地时，以1000万计入财物。咱们对外想并购，但咱们设备方面现已是最好的了，被并购的企业设备咱们一般瞧不上，首要是想扩展厂房。

　　蓝天集团A11：每年20%-30%添加没大问题，假设有外部资金能来协助企业开展，那会添加的更快。别的，最大的商场蓝天一向没做，便是阜宁本地的中间商商场，仍是由于蓝天曩昔产能不行。公司现在只需两条产线月底能够投产一条新的产线条。期望年内能再上一条德国进口的纯PTFE生产线。

　　蓝天集团A12：科技口给了不少方针，专利、买设备，软件晋级、演示车间、省级研制组织、国家级高新技能企业，都会给补助。股权质押、融资租借政府还给贴息。政府再穷，对当地企业开展的支撑一向都不会停，最近咱们也计划加大从本地质料提供商的收购，由于政府也出了方针，从本地收购也会有补助。阜宁县的方针，根本就会集在大的实体、有大的技能力量的企业，本地也就两三家企业满意这个要求。

　　蓝天集团A13：研制费用每年都要几百万，和咱们的企业规划比，算是很舍得了。咱们不做改造性的研制，只在当时基础上，做进一步的优化，做更精细化。就像咱们做超细纤维，最初为什么咱们上，尽管多花钱，尽管两条线并成了一条线，但能够让咱们做许多东西，做许多新的研制。国外在咱们这个职业开展这么多年，现已形成了大的格式，比较安稳。咱们这个职业，假设不想开展，不想IPO，那每年也能够赚，但假设自己给自己压力，就不会轻松了。

　　蓝天集团A14：每个职业都有情面和公正，咱们职业也相同。金隅水泥、临沂能量等等，都是咱们和他们没有任何的既往联系，他们是听说过咱们曾经的客户，咱们给他们试用，用过之后觉得还不错，那就给了咱们单子。在咱们职业里许多便是看大客户在你这儿能做多少年，拿下单子或许靠的是出售，但之后便是看技能看产品质量了。

　　咱们经过竞标进入的宝钢，宝钢每年都会从头竞标。咱们进入这些大企业不会靠灰色联系，对他们来说，咱们都是些小的不能再小的单子，没有人会为了咱们冒风险，不值得。

　　咱们现在以为宝钢给咱们奉献的成绩会比原先预期的要更高一些。（香橙会）回来搜狐，检查更多